Olemme olleet tyytyväisiä Bermudan kanssa yhteistyössä tehtyyn materiaaliin. Olemme käyttäneet niitä monipuolisesti esimerkiksi messuilla, asiakastilaisuuksissa ja rekrytoinneissa. Projekti Bermudan kanssa sujui hyvin ja meitä asiakkaana kuunneltiin prosessin aikana.
toimitusjohtaja Antti Kultanen
Andritz Hydro on vesivoimateollisuuden luotettu ja asiantunteva ratkaisutoimittaja Suomessa ja Pohjoismaissa. Globaalin konsernitason brändiviestien tueksi kaivattiin paikallisempaa otetta myynti- ja markkinointimateriaaleihin.
Andritz Hydrolla on vahva historia eritoten kansainvälisesti toimivan emoyhtiönsä Andritzin kautta, mutta myös vesivoimateollisuuden asiantuntijana täällä Tampereella. Paikallisen vesivoiman alkulähteet ylettyvät täällä jopa 1800-luvun puoliväliin saakka. Tammerkoski on edelleen toiminnan keskiössä niin Andritz Hydron testilaboratoriossa kuin alajuoksulla Ratinankaaressa toimivassa pääyksikössä.
Tavoitteenamme oli suunnitella Andritz Hydrolle myyntimateriaalit, jotka tukisivat lokaaleja ostoprosesseja paremmin kuin bränditason markkinointimateriaalit. Toiveena oli myös korostaa Andritz Hydron asiantuntijuutta ja pitkää historiaa paikallisena toimijana.
Asiantuntijuus välittyy aidoista kuvista
Jo ensimmäisessä palaverissa olimme kaikki yhtä mieltä siitä, että aidoilla, paikallisissa kohteissa kuvatuilla valokuvilla on uskottavuuden kannalta valtavan suuri merkitys. Kansainvälinen taustaorganisaatio antaa isommat hartiat, mutta Suomessa tälläkin alalla kotimaiset referenssit painavat kuitenkin enemmän.
Valokuvasimme Tampereella sekä Andritz Hydron pääyksikössä että testilaboratoriossa. Uusissa kuvissa haluttiin korostaa erityisesti asiantuntijoita – heitä, joiden osaamiseen päivittäinen tekeminen perustuu. Oleellista valokuvauksen suunnittelussa oli luonnollisestikin noudattaa emoyhtiön globaalia brändiohjeistoa.
Lisäksi kuvasimme Andritz Hydron asiakkaalla Harjavallassa. Kuvausolosuhteet olivat totisesti poikkeukselliset, sillä koski oli huoltotöiden vuoksi suljettu. Tästä syystä pääsimme ottamaan kuvia turpiinista tulo- ja imuputken puolelta eli turpiinin oikeissa toimintaympäristöissä.
”Vesiteiden tyhjääminen ja telineiden pystytys ovat ison työn takana. Normaalisti turpiinien vesitiet tyhjätään 5 vuoden välein laajempaa vesitietarkastusta ja huoltoa varten”, kertoo markkinointipäällikkö Timo Mäkelä.
Kestävä kehitys suunnittelun selkärankana
Elinkaariajattelu on kestävän kehityksen ytimessä. Kunnossapitokustannuksien huomiointi jo investointivaiheessa on sekä asiakkaan että kunnossapidosta huolehtivan palveluntarjoajan kannalta kriittistä. Toisin sanoen minkä laadun kustannuksissa alussa menettää, sen huoltojen yhteydessä useimmiten myöhemmin voittaa. Andritz Hydron palvelun joustavuus on paikallisen pienyrityksen tasolla, mutta asiantuntijuus ja tuotteiden laatu maailman huippuluokkaa.
”On tärkeää havainnollistaa tämä elinkaariajattelu asiakkaan päätöksentekijöille, jotta kokonaiselinkaaren kustannukset tulee huomioitua investointipäätöksen yhteydessä.”
– Antti Kultanen, toimitusjohtaja
Andritz Hydron toimitusjohtajan Antti Kultasen mukaan elinkaariajattelu on oleellista, kun puhutaan vesivoimainvestoinneista. ”Laitoksen käyttöikä voi olla hyvin hoidettuna jopa yli sata vuotta. Peruskorjauksen yhteydessä joudutaan tekemää suurehko alkuinvestointi. Kuitenkin huolella tehdyt peruskorjaukset maksavat itsensä nopeasti takaisin. Parantuneet tekniset arvot ja vähentyvä kunnossapidon ja käyttöhenkilökunnan tarve antavat huomattavaa taloudellista etua omistajalle, ja näin investoinnista tulee erittäin kannattava”, Kultanen summaa.
Myyntimateriaalit sisäiseen ja ulkoiseen käyttöön
Parhaassa tapauksessa myynninedistämistä varten suunnitellut materiaalit palvelevat sekä sisäisen että ulkoisen viestinnän tarpeita. Myyntipresentaatioon jätettiin mahdollisuuksia muokata ja yksilöidä sisältöjä kulloisenkin esityksen tarpeiden mukaan. Andritz Hydron referensseistä keräsimme pohjoismaiset helmet esityksen loppuun.
”Olemme olleet tyytyväisiä Bermudan kanssa yhteistyössä tehtyyn materiaaliin. Olemme käyttäneet niitä monipuolisesti esimerkiksi messuilla, asiakastilaisuuksissa ja rekrytoinneissa. Projekti Bermudan kanssa sujui hyvin ja meitä asiakkaana kuunneltiin prosessin aikana”, Kultanen summaa yhteistyötämme.
Projekti oli pelkästään jo ainutlaatuisten kuvauskohteiden vuoksi vertaansa vailla. Tutustuminen testilaboratorioon sekä Andritz Hydron maailmaan sukeltaminen saivat havahtumaan jälleen kerran tamperelaisen huippuosaamisen tasosta.
