Blogi | 29.03.2021

Kansainvälisille markkinoille loikkaaminen edellyttää yritykseltä kokonaisvaltaista pohdintaa liiketoimintastrategian, myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta. Monelle verkkosivusto on kaiken kokoava markkinointiviestinnän peruspilari – mitä sen suhteen on hyvä huomioida ennen kv-ulostuloa?

Varmuutta perusteellisella pohjatyöllä

Mikäli kansainvälinen myynti on jo harkinnassa, on sille mitä todennäköisemmin jo hahmoteltuna liiketoiminnalliset tavoitteet. Jos ei, näistä on ehdottomasti hyvä aloittaa! Millaista kasvua haette uudella aluevaltauksella, myyttekö samaa vai eri tuotetta/palvelua Suomessa ja kansainvälisesti? Tarvitaanko verkkokauppa tai miten olemassa olevaa muokataan uusiin tarpeisiin sopivaksi?

Entä miten nykyinen myyntiorganisaationne taipuu uusiin tarpeisiin? Rekrytoidaanko uutta väkeä suoramyyntiä varten vai onko tavoitteena kenties koota osaava jälleenmyyjäverkosto, joilla on potentiaalinen asiakaskunta jo valmiina? Sivustolla myyntiä voidaan tukea esimerkiksi ladattavilla lisämateriaaleilla, tarjouspyyntölomakkeilla tai vaikka tarjoamalla mahdollisuus varata tapaaminen suoraan asiantuntijan kalenterista.

Omaan napaan tuijottamisen lisäksi tarkastele kriittisesti myös muiden tekemisiä. Kartoita markkinoilla jo toimivien sekä muiden kilpailijoidesi markkinointia ja määrittele erottuvuustekijäsi. Miten esimerkiksi sivustoilla on kerrottu tarjonnasta, miten liidejä näytetään keräävän ja mitä kautta myynti käytännössä tapahtuu. Mihin suuntaan asiakasta ohjataan sivustolla tai muissa markkinoinnin kanavissa?

Hyvä tarina on universaalisti toimiva konsepti

Suomalaisten ja erityisesti B2B-yritysten helmasynti on tuotelähtöisyys – ominaisuudet ja tarkat speksit tuodaan ensimmäisenä esiin, vaikkei asiakas tietäisi miksi yritys on ylipäätään olemassa.

Jokaisen meidän sisällä elää utelias pikkulapsi, jolla on alkukantainen halu kuulla uusia tarinoita iltanuotion hehkussa. Tartu siihen!

Sen sijaan samaistuttavat tarinat ja merkitys niiden takana kiehtovat kulttuurista riippumatta. Jokaisen meidän sisällä elää utelias pikkulapsi, jolla on alkukantainen halu kuulla uusia tarinoita iltanuotion hehkussa. Tartu siihen! Panosta kerrontatapaan, joka välittää tarinasi mahdollisimman aidosti (liikkuvan) kuvan, äänen ja tekstin muodossa.

Tunnettuus aloitetaan käytännössä nollasta, kun siirrytään tutun vaikutusalueen ulkopuolelle. Tästä syystä sivuston sisältöön panostaminen on oleellista paitsi asiakkaiden, myös hakukoneiden ja mainonnan näkökulmasta. Laadukkaasti lokalisoitu sisältö vastaa moneen menestyksen tarpeeseen;

  • brändisisällöllä luodaan mielikuvia, tarpeita ja syvempiä merkityksiä
  • tuote- ja palvelusisällöllä vastataan asiakkaan ja hakukoneiden tarpeisiin
  • mainossisällöllä houkutellaan liikennettä sivustolle, verkkokauppaan tai yhteydenottoon.

Lokalisoinnilla paikallista uskottavuutta

Lokalisoinnilla eli sisällön sovittamisella kohdeyleisölle sopivaksi otetaan huomioon paitsi uudet kieliversiot, myös kohdemaiden kulttuurilliset erot.

Esimerkiksi yksittäisillä termeillä ja sanavalinnoilla, kuvilla, symboleilla, ikoneilla, mittayksiköillä tai sertifikaateilla voi olla valtava vaikutus siihen, miten luotettavalta toimijalta vaikutat paikallisiin kilpailijoihin verrattuna. Myös sivuston toiminnallisuuksia tai laajuutta voidaan räätälöidä kielialueiden mukaan.

Monesti kansainvälisille markkinoille tavoittelevat asiakkaamme kaipaavat lokalisoinnin lisäksi brändilleen kokonaisvaltaisesti uskottavampaa kerrontatapaa; hiotumpia sanamuotoja, säväyttävämpiä videoita ja tyylikkäämpiä käyttöliittymiä. Bermudan avulla sivustosi ja muu yrityksesi markkinointiviestintä päivitetään kansainväliselle tasolle teille sopivaan tahtiin.

Haluatko tietää enemmän kansainvälisestä sivustosuunnittelusta?

”Kun Suomi ei riitä – sivustosuunnittelua kansainvälisellä otteella” -webinaarissa käsitellään huomioitavia asioita, kun suunnitellaan verkkosivustoa kansainvälisille markkinoille – etenkin B2B-bisneksessä.

Viimeisimmät artikkelit

Milloin olet katsonut digikanaviesi pinnan alle?

Blogi

22.11.2022

Milloin olet katsonut digikanaviesi pinnan alle?
Lue lisää

Ville Toimela

Ihmiset

22.11.2022

Ville Toimela
Lue lisää

Me emme luo työnantajamielikuvia

Blogi

02.11.2022

Me emme luo työnantajamielikuvia
Lue lisää

Finla Työterveys: 16 myyttiä työterveydestä

Blogi

02.11.2022

Finla Työterveys: 16 myyttiä työterveydestä
Lue lisää

Kuulostaako yrityksesi karhealta vai lempeältä?

Blogi

26.10.2022

Kuulostaako yrityksesi karhealta vai lempeältä?
Lue lisää

Uudet puitteet hybridityölle

Blogi

17.10.2022

Uudet puitteet hybridityölle
Lue lisää

Miika Korppi

Ihmiset

17.10.2022

Miika Korppi
Lue lisää

Etsimme WordPress-kehittäjiä

Rekry

27.09.2022

Etsimme WordPress-kehittäjiä
Lue lisää

Viimeinen päivä bermudiaanina

Blogi

23.09.2022

Viimeinen päivä bermudiaanina
Lue lisää

Open Studios avaa Bermudan ovet 4.10.

Uutiset

20.09.2022

Open Studios avaa Bermudan ovet 4.10.
Lue lisää

Haussa copywriter vakituiseen työsuhteeseen

Rekry

13.09.2022

Haussa copywriter vakituiseen työsuhteeseen
Lue lisää

Kasvua, muutosta ja nimitysuutisia

Uutiset

25.08.2022

Kasvua, muutosta ja nimitysuutisia
Lue lisää